| パワーセラー養成講座 −「あなたはどちらで買いますか？」− |
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第五回目の今回は、「あなたはどちらで買いますか？」 どのような商品紹介ページを見た時、お客さんの「購買スイッチ」がＯＮ になるのでしょうか？ ―――――――――――――――――――――――――――――― 本当に大切なのは「集客」です ―――――――――――――――――――――――――――――― くどいですが、本当に大切なのは「キャッチコピーの上手さ」や「ホーム ページのデザイン」ではありません。 それ以前の「集客の仕組み」です。 どんなに時間をかけて素晴らしい、内容の濃いホームページを作っても、 どんなにデザインの素晴らしいホームページを公開しても、結局は誰も訪 れてくれなければ意味が無いのです。 このコーナーではこれまでに「集客」に関するトピックスを取り上げさせ て頂きましたが、 「もっと（ホームページの）内容的なものを取り上げて欲しい」 「具体的によく売れる方法を紹介して欲しい」 といったご意見を沢山頂戴しましたので、「集客」に関するテーマを一旦 終了とさせて頂きます。 ―――――――――――――――――――――――――――――― あなたなら、どちらで買いますか？ ―――――――――――――――――――――――――――――― 単純に商品画像が貼り付けられただけの商品紹介と、キャッチコピーや紹 介者のコメント（使ってみた感想、自分なりの使いこなし方、どこが気に 入ってお勧めするのか）が挿入された商品紹介があったら、あなたはどち らの商品画像をクリックしますか？ いわずもがなの答えですが、大抵の人は「コメント付き」の画像をクリッ クします。 なかでも、単にマーチャント（＝商材出展者）が用意した、「どのホーム ページでも見かける紹介文」ではなく、「使ってみた感想」など、紹介者 の視点で独自の切り口によりまとめられたコメントやコピーは、時として 商品画像のクリック率を１０倍以上に高めます。 なぜ１０倍以上に高まるのか？ それは、こうした紹介者の視点で書かれたコメントにより、商品に対する 購入前の不安感が払拭されたり、逆に商品に対する期待感が増幅されたり するからです。 そしてこれは「第三者評価」と呼ばれ、販売者であるマーチャントからの メッセージではなく、第三者である「あなた」からのメッセージであるこ とに大きな意味があります。 「第三者」のあなたの言葉だからこそ真実味があり、マーチャント自身の メッセージからは得られない信憑性を与えることができるのです。 ―――――――――――――――――――――――――――――― 「紹介者の視点」に着目した「楽天」 ―――――――――――――――――――――――――――――― 「楽天日記」のサービスを利用している方ならご存知（もう、利用してい るかも知れませんね）ですが、楽天日記などの「楽天コミュニティー」を 利用すると、自分が「楽天」で購入して「レビュー」を書いた商品の購買 履歴からアフィリエイト販売用のリンクを作成できます。 この機能の本当にスゴイところは、 【レビューを書いた商品のみ掲載可能！】 という点です。 ・・・つまり、この機能を使ってアフィリエイト商品画像リンクが掲載さ た商品には、全て「使用者のレビュー」がついている！・・・ということ になります。 これらは全て「第三者評価」・・・しかも、全てが「実際に購入して使っ た人の感想」ということになりますので、非常に高い説得力を持っていま す。 【繁盛哲人】の商材に限らず、他に参加されているアフィリエイトの商材 にも、是非ともあなた独自のコメントを付けてみてください。 「集客」の戦略に間違いが無くて、しかも今までにこうした取り組みを行 っていなかったのであれば、間違いなくお客さんのクリック率は向上する はずです！ あなたは「第三者」であり、あなたのコメントには私やマーチャントの皆 さんでは決して得ることのできない「信憑性」という強力な味方がついて いることをお忘れなく。 |
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