パワーセラー養成講座 −「そのうち」メールにならないためには?− | TOP |
―――――――――――――――――――――――――――――― メールマガジンからアフィリエイト収入を得るには? ―――――――――――――――――――――――――――――― 【繁盛哲人】でコミッションを獲得されておられる方を分析すると、毎回 高額なコミッションをお支払いさせて頂いている方は、大抵「自分でメー ルマガジンを発行」されていることがわかりました。 ある方は、ホームページ自体はメールマガジンの紹介だけで、メールマガ ジン一本だけで、毎月7〜12万円のコミッションを獲得されています。 では、メールマガジンから上手にコミッション獲得を狙うには、どのよう なコツが必要なのでしょうか? ―――――――――――――――――――――――――――――― 「スグ読む」メールと「そのうち」メール ―――――――――――――――――――――――――――――― 私たちは毎日何通も・・・人によっては一日に何十通、何百通ものメール を受信しています。 しかし、果たしてその全部を読むでしょうか? 実際に「その場で」(または「当日」)内容を確認するメールは、次のよう なものに限られていると思います。 ------------------------------------------------------------ 【1】金銭などの利益や権利に関わる、重要なメール ------------------------------------------------------------ 【2】緊急な内容を思わせる件名のメール ------------------------------------------------------------ 【3】来るのを楽しみにしている内容のメール ------------------------------------------------------------ こうした判断基準は人によってマチマチなので、全ての方がこのような条件 に当てはまりませんが、受け取ったメールの中にも「スグ読む」メールとそ うでないメール・・・即ち、週末などのまとまった時間が取れるときに読む 「そのうち」メールの二種類に分類されると思います。 ―――――――――――――――――――――――――――――― 「そのうち」メールの大半は、そのまま「お蔵入り」 ―――――――――――――――――――――――――――――― あなたが発行しているメールマガジンが、読者の皆さんにとって「スグ読む 」メールであればよいのですが、「そのうち」メールとして認識されてしま っていると・・・ちょっと問題です。 というのも、「そのうち」メールの大半は、そのまま「お蔵入り」になって しまい、永久に読まれない・・・という可能性が極めて高いからです。 (※これも、個人差はありますが) 一説には、こうした「そのうち」メールの70〜80%が、そのまま永久に 開封されることのない「お蔵入り」メールである・・・という指摘もありま す。 では、永久に開封されない「お蔵入り」メールにならないためには、いった いどうしたらいいのでしょうか? ―――――――――――――――――――――――――――――― 0.3秒で関心を奪う ―――――――――――――――――――――――――――――― 先回同様、こうした問題にも実際に最前線で対応しているネットショップの 皆さんのノウハウが、大変参考になります。 どんなに素晴らしいコラムや、とてもお得なキャンペーンをメールマガジン で伝えようとしても、そのメールマガジン自体を読んでもらわなければ、全 く意味を成しません。 そして、「読んでもらえるか、もらえないか」という勝負は、読者の方がメ ールを受信して、受信したメールの件名を見て判断する0.3秒ほどで決ま ってしまいます。 そこで、件名には関心をひきつけるような内容が要求されます。 でも、自社の商品やキャンペーンなどの話題だけでは、関心をひきつけるよ うな件名を書くのに限界が、ある・・・。 そこでよく使われるのが「日記」や「編集後記」の類です。 たとえば、ここに「健康茶」のメールマガジンがあるとします。 その件名は 「グリコ・森永事件犯人、ついに逮捕!」 ・・・と書かれていたとしましょう。 これは、(ある一定年代以前の方なら)誰もが目にした瞬間に衝撃を覚えま すね!? でも、「健康茶」のメールマガジンで、こんな衝撃的な件名をつけるのは、 非常にムリがありそうです・・・。 ・・・でも、例えば・・・ ------------------------------------------------------------ ■「編集後記」■ 「グリコ・森永事件犯人、ついに逮捕!」・・・昨夜、そんなショ ッキングな夢を見てしまった、店長○○です^^; ------------------------------------------------------------ ■「店長日記」■ ふと思ったのですが、あの「グリコ・森永事件」の犯人は、どんな 人物だったんでしょうねぇ?? 私は、こう推理しています・・・ ------------------------------------------------------------ ・・・などなど、「編集後記」や「日記」という、柔軟でノンジャンルな話 題に触れることができるコンテンツを持たせることにより、幅広く衝撃的な 件名を持たせることが可能になります。 ------------------------------------------------------------ (1)メールが届く ------------------------------------------------------------ ↓ ------------------------------------------------------------ (2)衝撃的な件名に、思わず「開封!」 ------------------------------------------------------------ ↓ ------------------------------------------------------------ (3)開封したら件名以外の内容でオトクな情報や関心のある情報 を発見。思わず件名の衝撃も忘れて読んでしまった。 ------------------------------------------------------------ ↓ ------------------------------------------------------------ (4)「なるほど!これは欲しい情報が書かれたメルマガだ!」 と、読者に認知してもらう。 ------------------------------------------------------------ ↓ ------------------------------------------------------------ (5)次号以降は「スグ読む」メールとして扱ってもらう ------------------------------------------------------------ ・・・といった図式が、ベターです。 あなたも、いくつかのメールマガジンを読んでいると思いますが、自分で 思わず「開封!」してしまうメールマガジンの件名があったら、それをメ モしてみてください。 こうしたメモを繰り返していくと、どんなキーワードで関心が取れるか、 身体で覚えることができますよ! |
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