| パワーセラー養成講座 −「コミッションに繋がる」集客とは？（２）− |  TOP |
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------------------------------------------------------------ このコーナーは、主に「アフィリエイトで積極的にコミッション 収入を得る」ためにホームページを運営されておられる皆さん に向けて連載させて頂いております。 ご趣味のホームページや、既に明確なコンテンツをお持ちの皆さん は、ご紹介する方法を実践されることによりホームページの特徴や 個性といった持ち味が損なわれる恐れもありますので、参考程度に お読み頂ければ幸いです。 ------------------------------------------------------------ このコーナーでは、「パワーセラー養成講座」と称して、皆様にアフィ リエイトを通して収入を得て頂くために有効だと思われるポイントをご紹 介しています。 第二回目の今回は、先週に引き続き「集客」について考えてみたいと思い ます。 ―――――――――――――――――――――――――――――― （前回のおさらい）「集客」はビジネスの基本。 ―――――――――――――――――――――――――――――― どんなビジネスでも、「お客さん」が来なければ（いなければ）、ビジネ スが成り立ちません。 これは当然、実際の店舗でもインターネット上のお店でも全く変わりませ んね。 そこで、インターネット上の通販ホームページなども、いわゆるアクセス アップに力を入れているわけです。 しかし、闇雲に「アクセス数（＝ＰＶ）」だけを追い求めていても、費や した時間や労力に見合った収入（＝コミッション）に結びつかない・・・ というケースも、大変多いです。 （だから、「アフィリエイトは少しも儲からない」という意見も少なくは ありません） それは、「インターネットで好んで買い物をする」種類の人々（私は個人 的に「ショッパー」と呼んでいます）を呼び込めるか否か・・・という、 いわば「集客の内容・属性」が問題となるケースが多かったのです。 ―――――――――――――――――――――――――――――― どうやったら「ショッパー」（＝買い物好き）を呼べるか？ ―――――――――――――――――――――――――――――― 「相互リンク」「掲示板での宣伝」「メールマガジンへの無料宣伝投稿」 といった方法では、（細かい実施方法にもよりますが）積極的にショッ パーの皆さんからのアクセスを期待できません。 これは、先回でご説明したとおりです。 では、どうやったらショッパーの皆さんを呼べるか？ ・・・それは、こうした人々（＝「買い物好き」な人々）が「何に魅力を 感じて」ホームページにアクセスするか、また、「何がキッカケで」ホー ムページにアクセスするか？という事実から考えてみる必要があります。 そして、その事実と常に正面から向き合い、常に試行錯誤の努力を行って いるのが「ネットショップ」を運営している皆さんです。 ―――――――――――――――――――――――――――――― いわゆる「ネットショップ」は、どうやって集客しているか？ ―――――――――――――――――――――――――――――― 「買い物好き」を集客したい・・・と考えた場合、これはもはや、一般的 なネットショップ（＝インターネット上で通信販売を行っているホームペ ージ）とターゲットが一致します。 つまり、「どうやったら【買い物好き】がアクセスするか」という答えを 知るには、既にそれを実践している「ネットショップ」の手法を参考にす ればいい・・・ということになります。 では、彼ら「ネットショップ」は、どのようにして【買い物好き】なお客 さんを呼び込んでいるのでしょうか？ では、いったいどうやって？？ 一般的な取り組みは・・・ ------------------------------------------------------------ ■プレゼント企画の実施 ------------------------------------------------------------ ■メールマガジンの発行 ------------------------------------------------------------ ■広告（オプトイン、アドワーズなど） ------------------------------------------------------------ 私は日頃、主に小規模なネットショップを運営されておられる皆さんに対 して売上アップのアドバイスを行わせて頂いています。 そうした背景から、「どんな取り組みを行っているネットショップが売上 を獲得しやすいか」といったことを、日常的に拝見するチャンスがありま す。 そんな私の感覚では・・・ ―――――――――――――――――――――――――――――― 【１】プレゼント企画の実施 ―――――――――――――――――――――――――――――― 【２】メールマガジンの発行 ―――――――――――――――――――――――――――――― 【３】プレゼント企画やメールマガジンと連動した特売キャンペー ンなどの「お得」企画 ―――――――――――――――――――――――――――――― この３点セットが、もっとも効果をあげています。 プレゼント企画で集まった大量の応募者にメールマガジン購読をお願いし 、メールマガジンやプレゼント応募ページから特売情報などを告知して、 「顧客」を獲得する・・・このような仕組みです。 （拙著【収入革命】でツール付きで紹介されているノウハウが、ずばりこ れです） そしてまた、【繁盛哲人】でコンスタントにコミッションを獲得されてい る皆さんのホームページを拝見すると・・・やはりこのような「３点セッ ト」を実施されていたり、または「プレゼント企画」で大量の集客を行わ れています。 プレゼント企画自体は、正直言いまして「懸賞マニア」と呼ばれるような 方々も多く集まりますでの、必ずしも「買い物好き」ばかりが集まる・・ ・ということは言い切れません。 しかし、「他の誰もが行っている」ようなアクセスアップ対策よりも遥か に効率良く「見込みのあるアクセス」を大量に集めることができる方法で あることも確かです。 最近は自分で賞品を用意しなくてもプレゼント企画の「提供者」になるこ とができる「タイアップ」といった方法もあり、以前と比べれば、とても 簡単にプレゼント企画を実施できるようになってきました。 ―――――――――――――――――――――――――――――― ■数百、数千人の応募者 ↓ ■その何割か（通常６割程度）がメールマガジン購読 ↓ ■メールマガジン発行後数日は、読者数×３０％程度のアクセスアップ ―――――――――――――――――――――――――――――― 毎日、貴重な時間を費やしても ・アクセスが増えない ・コミッションが獲得できない とお悩みの方は、一度ご検討されてみてはいかがでしょうか？ 私の経験上、５００円の図書券が７万円弱のコミッションに化けたことも ありました！ |
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